無料演奏が当たり前？バー経営者に給料交渉を持ちかけた結果

俺はいろんなエンターテイナー（大物から新人まで）と仕事してきたけど、基本的なルールはこう。会場の費用を払って、チケット売上で元を取る。一方、バーはドリンク売上で儲かる（利益分配の場合もある）。

お前が提案したなら、先に金払わない限り交渉力ゼロだ。バー経営者はお前を演奏させて知名度上げるのを手伝ってくれてる。その代わりにお前がすべきことは、客を呼ぶこと。

俺の経験も大体そんな感じ。シンガーソングライターとDJの友人がいるけど、彼らは演奏料を払うか、一定数のゲストを連れてこないといけない（そいつらがチケット買う）。でも二人とも有名じゃないから、ポスターに名前が出ても客は来ない。有名だったら別の話なんだろうけど。

うちの国でも同じ（日本じゃない）。昔演奏してた時は同じ状況だったけど、気づいたわけよ。俺たちが客を呼んでるってことに。それで経営者に交渉して、俺たちが会場全体を借りて、チケット販売することにした。

リスクはあったけど、上手くいった。「交通費」的な端金じゃなく、楽器買ったり、スタジオ代払ったり、週何回か外食できるくらい稼げるようになった。その後は給料契約も結べるようになったよ。

うちの業界でも大体これと同じだな。義兄がライブ会場でCDとグッズ、写真販売をしてる。会場ごとに費用払って、そのサービスで元を取ってる。アメリカだと少し違うな。うちの親父は生涯ミュージシャンなんだけど、コンサートとか、パーティー、バーとか、普通にギャラもらってた。アマチュアミュージシャンの市場が少し違うんだろう。

お前が演奏を申し出たんだろ。

金額を指定しなかったり、少なくとも給料について聞かなかったなら、お前の責任だ。経営者はお前が親切心と音楽愛からの好意だと思ってるんだろう。友人に話しかけて、給料払ってくれるか聞け。拒否されたら、もう演奏するな。俺たちは大人だ。言葉を使え！

上手くいくといいな。

うちではこのやり方で上手くいってる！

すごく、すごく上手くいってる。

日本の大人は普通に人と会話する能力と意思を持ってる。特に友人との間では、特にこういう金銭的な問題では。彼らは俺たちと同じ人間だ。

経験からすると、バーや場所によるな。元彼女もミュージシャンで、バーによっては500～1000円払わされたり、逆に給料もらったりしてた（場所によって違う）。

とりあえず「もう演奏できない」って言って、集客数が減ったら経営者が給料払ってでも演奏させてくれるかもよ。

お前が『演奏します』と申し出たから、無料でやるつもりに見えるんだろ。逆に『給料払ってくれたらやります』と聞いてたら、結果は違ったかもな。

つまりお前は無料演奏を申し出といて、今になって金をくれると思ってるんか？

お前は奴隷じゃないんだから、これからは『給料払ってくれないとやりません』って実際に言ったの？

評判がない限り、ノー。たいていお前が会場で演奏する「権利」のために金払う。金稼ぎたいなら、客層に自分をマーケティングして、グッズとか売らないといけない。

pay-to-playはここでもよくあるから、経営者は『お前が演奏したいって言ったし、場所を提供して手伝ってるんだから、俺の利益は来た客からのドリンク売上』って考えてるんだろ。

でも正直、お前の演奏の日に客が来て商売が回ってるなら、丁寧に『俺が集客してるし、お前も稼いでるのが見える。だから両方が潤う形に変えたくない？』って言うのは理にかなってる。

お前は『集客力がある』ってアドバンテージを持ってるんだから、アレンジメント変えて両方潤う形に持ちかけろ。

ただ経営者は入場料を取り始めるかもな。そしたら客が減るかもしれん。それはお互いにとって良くない。

よく行くバーはアマチュア演奏の場を提供してる。アマチュアはたいてい投げ銭の箱を回す。他の演奏者は入場料を自分で決めてやってる。経営者に『その二つのオプション、どっちでいい？』って聞いてみたら。

アレンジメント次第だけど、音楽を売ってないなら止めて『給料払ってくれたらやります』って言え。

これだ！経営者はお前の演奏で稼いでる。『忙しくなった』って言って、客が減るまで待て。そしたら奴はお前の価値に気づく。

経営者に『演奏のために時間と金を使ってる。そろそろ回収したい』って言え。

バーの売上の何％か、もしくは1晩1万円とか、お互いに納得できる金額を提案しろ。

拒否されたら『ごめんね。でも給料くれる会場を優先させないといけない』って言え。